Gestion de comptes clés (Vente pour responsables de compte)
La vente stratégique chez d'importants clients exige un excellent partenariat. Les responsables de compte doivent pouvoir pressentir le client et doivent se comporter en tant que personnes de confiance plutôt que comme adversaires lors d'un entretien commercial. Tant sur le plan interne qu'externe, ils doivent se montrer excellents négociateurs, aptes à influer sur des décisions politiques et à ménager des intérêts contradictoires. La formation en gestion de comptes clés vous permet d'agir de façon optimale dans des processus complexes qui sont d'une importance stratégique pour l'organisation.
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