Techniques de démonstration
La force de persuasion est un des éléments les plus importants d'une
démonstration. Lors de la formation en techniques de démonstration, les
vendeurs apprennent la manière de recourir à leur force de persuasion et le
meilleur moment pour l'appliquer. La persuasion exige des aptitudes telles que
la technique de présentation, l'aptitude à susciter des signaux d'achat, à les
exploiter et à bien orchestrer le suivi de la démonstration. Les vendeurs ayant
ces techniques dans leur bagage disposent d'une argumentation renforcée, en
particulier sur le plan visuel.
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