Formation commerciale Emprunts Hypothécaires / Assurances / Finances
La formation des aptitudes commerciales en matière d'emprunts hypothécaires, d'assurances et de finances fonctionne d'après la méthode d'information conseil. De nouvelles techniques d'entretien permettent aux participants d'anticiper des situations dans le secteur d'activités du conseiller en emprunts hypothécaires, en assurances et en finances.
Cette formation met l'accent sur :
- L'établissement de la confiance, l'équilibre des entretiens et la continuité dans les relations
- La façon de surmonter les objections au contact
- La maîtrise des différentes méthodes de persuasion
- La manière de contrer les offres de la concurrence et de faire accepter des tarifs/primes plus élevés
- Le moyen d'écourter la durée du processus décisionnel et de convenir de la suite à donner
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