Verkooptrainingen

Formation commerciale Suivi II : Vendre à l'envers

Bien souvent, les vendeurs s'interrogent : leur interlocuteur est-il un prescripteur ou un décideur?
Au terme de la formation commerciale « Vendre à l'envers », vous le saurez avec certitude. Vous apprendrez à réunir des arguments pour aborder les questions clés lorsque vous êtes assis face à un décideur. Vous apprendrez également comment utiliser de façon optimale l'influence du prescripteur pour en venir au fait.
Cette formation commerciale aiguise les aptitudes déjà acquises et fournit de nouvelles armes aux participants en vue de:

• Prévenir l'ajournement de décisions
• Dissiper les résistances, les objections et les réserves
• Utiliser des processus psychologiques au cours de l'entretien de vente
• « Laisser acheter » au lieu de « vendre »
• Ajouter une valeur conceptuelle à un entretien

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