Verkooptrainingen

Formation commerciale Suivi I: Vendre le prix

Le prix d'un produit ou d'un service joue un rôle important. Mais on n'aperçoit pas souvent suffisamment la valeur ajoutée. La formation commerciale « Vendre le Prix » utilise des techniques pour éviter des réductions inutiles et pour obtenir une plus grande marge. Au cours de l'entraînement follow-up, on fait appel à la créativité des participants de telle sorte qu'ils puissent avoir une réponse à la technique de négociation des acheteurs professionnels et conclure avec succès une commande. Au cours de cet entraînement complémentaire, l'accent est mis sur:

• Comment s'y prendre avec les acheteurs de prix
• La conclusion de commandes avec une plus grande marge
• Vendre la rentabilité de l'investissement

Comment rendre gérables les plans d'action et les trajets follow-up

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